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要聞：
運(yùn)營實(shí)務(wù)
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營銷：以國家的名義
近日，茅臺(tái)申請的“國酒”商標(biāo)在國家商標(biāo)局初審?fù)ㄟ^，雖然初審并不等于終審，各方依然有30天的時(shí)間可“直言陳奏”，但在業(yè)內(nèi)依然掀起大波，杜康甚至發(fā)布《十問檄文》，不滿之情，溢于言表。
為何喊了幾十年“國酒”口號(hào)的茅臺(tái)無人指摘，此刻卻被群起而攻之？
“國”字號(hào)重災(zāi)區(qū)
細(xì)心的“圍觀群眾”不難發(fā)現(xiàn)，“攻擊”茅臺(tái)的基本上都是各大酒企，為何大家對(duì)“國酒”被注冊如此敏感？因?yàn)槊┡_(tái)動(dòng)了大家的奶酪，原本見者有份的“國酒”要被一方獨(dú)吞，各方諸侯自然不會(huì)等閑視之。
其實(shí)茅臺(tái)遠(yuǎn)非 “國酒”營銷第一家，早在1999年，五糧液在被擺上 “建國50周年大慶”國宴后，就在宣傳中喊出了“國酒五糧液”的口號(hào)，并在此后推出了名為“國五液”的子品牌。
隨著近些年白酒消費(fèi)的日益高端化，原本還并不為各方重視的“國酒”則日益成為各酒企的營銷制高點(diǎn)，都欲占之而后快。
2010年,茅臺(tái)宣傳其曾經(jīng)獲得1915年巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng),此舉立即遭致汾酒炮轟。汾酒方面稱, 茅臺(tái)屬是虛假宣傳,汾酒是唯一榮獲1915年巴拿馬萬國博覽會(huì)中國白酒甲等大獎(jiǎng)的品牌。不僅如此,汾酒董事長李秋喜還聲稱茅臺(tái)的國酒身份涉嫌虛假。
2011年,汾酒方面召開新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)外宣稱1949年開國大典的國宴用酒是汾酒,汾酒才是國宴第一用酒，汾酒才有最右資格成為“國酒”。而茅臺(tái)立即回?fù)舴Q,1949年開國大典前夜,周恩來總理在中南海懷仁堂召開會(huì)議,就確定茅臺(tái)酒為開國大典國宴用酒。
當(dāng)然，覬覦“國酒”的遠(yuǎn)非汾酒、茅臺(tái)兩個(gè)品牌，瀘州老窖、西鳳、五糧液等的“國酒”營銷也風(fēng)生水起。西鳳推出了國典鳳香系列,五糧液推出國五液。而手段最高明的當(dāng)屬瀘州老窖推出的“國窖1573”，既拉了國字號(hào)的大旗，又推陳出新的提出了“窖藏”的概念。
“國窖”已經(jīng)被注冊了，“國酒”也初審?fù)ㄟ^，那“國花”呢？“國水”呢？“國煙”呢？“國油”呢？縱觀百業(yè)，恐怕也只有白酒業(yè)對(duì)“國”字號(hào)念念不忘，甚至患上了“國”字號(hào)依賴癥。
為什么？
根源還在于中國扭曲的白酒文化。
白酒，特別是高端白酒的主力消費(fèi)人群是公務(wù)消費(fèi)， “限酒令”一出，茅五劍等高端白酒價(jià)格應(yīng)聲下跌就是明證。為了“討好”公務(wù)員，白酒品牌自然是投其所好，猛打“國”字號(hào)。再加上中國人喝白酒喝的是面子、身份，“國”字號(hào)如此大氣、上檔次的稱謂自然被各方追捧。
當(dāng)然，營銷手段的落后也是導(dǎo)致白酒行業(yè)“國”字號(hào)泛濫的罪魁之一。酒鬼酒僅僅憑借 “洞藏”的概念就能在高端白酒市場占得一席之地。瀘州老窖在推出“國窖1573”，打窖藏概念后，立刻成為一線品牌?？梢?，“國”字牌并不是白酒營銷的唯一出路。
有鑒于白酒產(chǎn)業(yè)“國”字號(hào)的泛濫，2010年7月，國家商標(biāo)總局公布《商標(biāo)審查及審理標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)禁企業(yè)的“國”字號(hào)申請。但吊詭的是，茅臺(tái)的“國酒”為什么能在9次注冊失敗后依然初審?fù)ㄟ^。但即使茅臺(tái)鉆了法律漏洞，面對(duì)業(yè)已成文的法律、面對(duì)全行業(yè)的集體聲討，茅臺(tái)的“國酒”夢恐怕只會(huì)兇多吉少。
你的，我的，大家的
上至中央下至每個(gè)企業(yè)，我們每天都在高喊從“中國制造”變?yōu)?ldquo;中國創(chuàng)造”，何為“中國創(chuàng)造”，歸根到底要有自己的強(qiáng)勢品牌，但這不僅需要企業(yè)的努力，更需要國家的支持，國家應(yīng)該成為中國品牌最強(qiáng)的背書，“國”字號(hào)也應(yīng)該成為“你的，我的，大家的”，中國品牌，有能者皆可用。
縱觀世界品牌大國，“國”字號(hào)早已被共享。美國的“國“字號(hào)就屢見不鮮，美國航空公司(American Airlines)、美國銀行(Bank Of America Corporation
從公平競爭的角度考慮，茅臺(tái)為什么不能叫“國酒”？從第一代領(lǐng)導(dǎo)人開始，茅臺(tái)就是國宴?？?，既然能代表中國會(huì)見外賓，“國酒”稱謂實(shí)則名至實(shí)歸。瀘州老窖注冊“國窖”為什么要經(jīng)過7年的堅(jiān)持？如果“國”字號(hào)確實(shí)能為中國品牌的發(fā)展增力，為什么不解除“國”字號(hào)禁令？
茅臺(tái)在偷笑
不論“國”字號(hào)禁令能否解除，也不論茅臺(tái)的“國酒”能否最終被審核通過，不論是業(yè)內(nèi)的集體聲討還是社會(huì)的激烈討論，茅臺(tái)的此次“國酒”風(fēng)波都可以算得上是一次完美的事件營銷。
縱觀白酒行業(yè)，“國酒”這一口號(hào)喊得最響、最久的無疑是茅臺(tái)，在很多消費(fèi)者心目中，茅臺(tái)早已成為“國酒”的代名詞。如果此次“國酒”商標(biāo)獲得通過，以后茅臺(tái)更是可以名正言順的打“國酒”牌；如果此次“國酒”商標(biāo)未能注冊成功，一個(gè)多月的社會(huì)大討論無疑也會(huì)強(qiáng)化“國酒就是茅臺(tái)”這一印象，而且也能打擊競爭對(duì)手，斷絕其搶奪“國酒”的打算。
不論從哪方面考慮，茅臺(tái)都是贏家，不論成功與否，“國酒風(fēng)波”都算的上市一場完美的事件營銷。
或許就在我們在此討論的時(shí)候，茅臺(tái)又一次偷著笑了。
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