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　　都說失敗的經(jīng)驗(yàn)比成功更有價(jià)值，創(chuàng)業(yè)不易，創(chuàng)業(yè)的成功率很低，下面看看知乎網(wǎng)友總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這些經(jīng)驗(yàn)分享者既有創(chuàng)業(yè)者，也有投資人，也有創(chuàng)業(yè)公司的員工；既有連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也有剛創(chuàng)業(yè)不久的在校大學(xué)生……可以說是比較豐富的樣本。創(chuàng)業(yè)邦對這些網(wǎng)友的回答進(jìn)行了整理，供創(chuàng)業(yè)者們更全面地認(rèn)識創(chuàng)業(yè)這件事，更全面地借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　@陳曦

　　08年-10年，我做了一家手機(jī)閱讀公司，20多個(gè)人的隊(duì)伍，做了kjava、symbian、iOS的客戶端。開始做過盜版，后來得到了一個(gè)內(nèi)容巨頭的授權(quán)，靠SP代收費(fèi)和最后賣產(chǎn)品做外包兩年賺了幾百萬。再后來SP被整頓，收入下降到每個(gè)月只夠發(fā)工資，最后我把團(tuán)隊(duì)裁到最小，但沒關(guān)，因?yàn)檫€有用戶在用，時(shí)不時(shí)還有人打客服電話到我手機(jī)上。

　　這次創(chuàng)業(yè)不能說是完全失敗，我學(xué)到了很多，認(rèn)識了很好的人。分享下我對這段經(jīng)歷的想法：

　　1、任何生意都是那么一個(gè)公式：流量大小及成本*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*回頭客比例-產(chǎn)品服務(wù)的成本-公司運(yùn)作的成本 >0

　　這導(dǎo)致我現(xiàn)在看任何事情，都最快的時(shí)間套到這個(gè)公式里。

　　2、看好價(jià)值鏈。手機(jī)閱讀是個(gè)價(jià)值鏈很長的事情。上游有作者、有內(nèi)容供應(yīng)商，下游有SP、有運(yùn)營商、有推廣公司。各個(gè)利益點(diǎn)都是要錢的主兒不說，很多環(huán)節(jié)都是不可控的。我羨慕Apple這樣通吃產(chǎn)業(yè)鏈的公司，當(dāng)然我也知道這很難做到。

　　3、永遠(yuǎn)不要心存僥幸。當(dāng)時(shí)認(rèn)為最可能出問題的地方，最后一定出問題。

　　4、對員工好一點(diǎn)。如果跟隨我的人都沒有賺到錢，創(chuàng)業(yè)就沒有任何意義。不過這次創(chuàng)業(yè)后，我會(huì)請最貴最好的人，不會(huì)吝嗇錢。請不到最貴最好的人，就是沒有效率。最貴是因?yàn)樽詈?，有道理的?/p>

　　5、永遠(yuǎn)不要因?yàn)橐u掉公司而做一家公司。我以后再也不會(huì)。

　　6、心存感激。我認(rèn)識了很好的投資人，他仍是我下一次創(chuàng)業(yè)的投資人。我認(rèn)識了很多很好的人，他們給了我很多幫助。其中很多人，在下一次創(chuàng)業(yè)中我才認(rèn)識到他們的幫助原來那么的有價(jià)值，我真心的感激他們。

　　7、我應(yīng)該堅(jiān)持我認(rèn)為對的東西。

　　@楊明慧

　　我創(chuàng)業(yè)5次，很早之前是百度的一名員工，08年辭職和朋友一起做第一家公司，做電視購物，當(dāng)時(shí)的愿望是做最好的電購公司。當(dāng)時(shí)我們對產(chǎn)品篩選非常嚴(yán)格，對廣告渠道的篩選也非常謹(jǐn)慎，包括用戶服務(wù)都做得很好，不到一個(gè)月的時(shí)間里我們員工增加到20 人。也有了不錯(cuò)的收入，積累了一些回頭客。但好景不長，一個(gè)季度以后，開始有一些冒充我們公司的假公司在通過某種途徑買到我們的客戶資料后進(jìn)行非法銷售。我們不停的接到投訴，并且無法解決問題，當(dāng)時(shí)感到非常困惑。這是第一次創(chuàng)業(yè)并且第一次遇到比較嚴(yán)重的難題，業(yè)績下滑，團(tuán)隊(duì)中的兩個(gè)朋友選擇了離開，當(dāng)時(shí)還剩下我和另一位伙伴，我們砍掉了2/3的員工，留下了5、6個(gè)人來堅(jiān)守陣地。

　　這次創(chuàng)業(yè)給我的啟發(fā)就是：前期的選擇過于草率，沒有調(diào)查并了解整個(gè)行業(yè)的狀況就進(jìn)來干，等于沒有了解戰(zhàn)場地形的士兵去打仗，必死無疑！還有就是經(jīng)驗(yàn)太少。

　　第二個(gè)項(xiàng)目是在一個(gè)月以后，我在我所居住的小區(qū)做了一個(gè)社區(qū)代購服務(wù)網(wǎng)站 - “生活時(shí)間”， 啟發(fā)是：這次學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)，而且比較后悔當(dāng)初把這個(gè)網(wǎng)站賣掉。這次創(chuàng)業(yè)的缺點(diǎn)也比較明顯，沒有合理的商業(yè)計(jì)劃，這也怪我當(dāng)初并沒有想把它做到多大，我只是想服務(wù)一下社區(qū)居民而已，管理經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致心態(tài)不能合理的調(diào)節(jié)，這也都是我總結(jié)下來的缺點(diǎn)。

　　第三個(gè)項(xiàng)目是在線教育，最后泡湯的原因是資金鏈斷裂。這次本應(yīng)是一次成功的創(chuàng)業(yè)，但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)個(gè)人資本力量不夠，兩次遇到的投資人都是非專業(yè)人士，實(shí)在是覺得很倒霉。現(xiàn)在“星職場”已經(jīng)的很大了，而我的公司卻因?yàn)橘Y金問題，死的很慘!教訓(xùn)是明顯的。經(jīng)驗(yàn)也是刻骨的!

　　目前我與朋友又開始了新項(xiàng)目合作，創(chuàng)業(yè)越來越有意思，它不斷的在用事實(shí)告訴你問題的根源在哪里，然后吸引你去繼續(xù)做新的事情，你會(huì)習(xí)慣性的去避免之前遇到的所有問題，你還會(huì)像孩子等著看動(dòng)畫片一樣的等待新問題的到來，然后從赤膊上陣到全身鎧甲，解決一個(gè)新問題就多了一片新鎧甲，最后的你必然會(huì)是——刀槍不入，戰(zhàn)無不勝!