□ 本刊通訊員/吳小美
西電濟變在西電變壓器板塊中的產(chǎn)品定位是：“以干式變壓器為核心，培育打造中國品質(zhì)最好的干變”，以推動整個西電集團干式及配電變壓器科學技術更快、更健康的發(fā)展。西電濟變積極調(diào)整營銷策略和市場結構，整合營銷資源，擴大干式變壓器等盈利產(chǎn)品訂單量，一季度累計完成訂單同比增長7.7%，訂單金額同比增長9.7%，完成回款同比增長1.8%。，實現(xiàn)訂單、回款雙豐收。
一季度，西電濟變先后召開了兩次銷售全員專題會議，分析市場形勢，調(diào)整應對策略，部署按照“一條主線，兩個并重，三個考核，四個支撐，五個整合與管控”的總體管理思路，全面加強與支持營銷工作的開展，給全體銷售人員明確工作方向，鼓足干勁。
在訂單方面，一是成立重大項目辦公室，對投標金額在400萬元或投標數(shù)量在20臺及以上項目進行重點跟進，并在保持原有市場運作基礎的同時，重點開發(fā)供電局和央企等大企業(yè)客戶；二是將近距離市場作為重點開發(fā)市場；三是加大市場信息收集與管理，并設專人負責，及時告知業(yè)務員；四是加強母子公司之間的資源整合，實現(xiàn)服務資源的共享；五是加強與西電國際的合作，把干變的出口作為今年工作的突破口之一；六是加強服務營銷，塑造企業(yè)新形象，以價格及綜合優(yōu)勢向市場要效益。
在回款方面，一是按合同預付款、發(fā)貨款、驗收款、質(zhì)保金，將逾期款項分類做回款計劃，以提醒、督促業(yè)務員對貨款的催要；二是對有問題的貨款，采取轉清欠或法律等手段；三是提高合同質(zhì)量，在合同簽訂前，要求業(yè)務員切實摸清用戶資信狀況，嚴格把關付款方式；四是提高交貨期的準確性，在合同執(zhí)行中隨時關注用戶工期進展；五是加強用戶服務工作的及時性，提高服務質(zhì)量和效率，提升公司形象，促進貨款回收。
通過一系列舉措，進一步確立了干變產(chǎn)品的資源優(yōu)勢，為企業(yè)經(jīng)營提供利潤支撐，也為完成全年經(jīng)營指標打下基礎。□
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