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要聞：
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并非勇者的樂園，而是智者的游戲－五礦集團(tuán)焦健談“走出去”
并非勇者的樂園，而是智者的游戲
——中國(guó)五礦集團(tuán)總裁助理、五礦有色金屬控股有限公司總經(jīng)理焦健談“走出去”
中國(guó)五礦集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)五礦）原本是一家國(guó)字號(hào)進(jìn)出口貿(mào)易公司，在近幾年卻華麗變身，從傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易公司發(fā)展為綜合性金屬礦產(chǎn)集團(tuán)，順利完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。尤其是在礦產(chǎn)資源勘查開發(fā)市場(chǎng)，中國(guó)五礦大膽走出國(guó)門，投資上百億元兼并、收購(gòu)、新建一批礦業(yè)公司，在國(guó)際資源領(lǐng)域掌握了一定話語權(quán)。
中國(guó)五礦是如何走出去的？其戰(zhàn)略思維和經(jīng)驗(yàn)有哪些是值得湖南企業(yè)借鑒的？記者為此專訪了中國(guó)五礦集團(tuán)公司總裁助理、五礦有色金屬控股有限公司總經(jīng)理焦健。
湘聲報(bào)：五礦“走出去”也進(jìn)行了很多嘗試，有哪些方式和途徑？
焦健：五礦近年來積極探索“走出去”。在境外，成功收購(gòu)了澳大利亞第三大礦業(yè)公司OZ主要資產(chǎn)，最近，我們?nèi)缭甘召?gòu)非洲剛果大型國(guó)有金屬開采與勘探公司Anvil，獲得超過90%的股權(quán)。在牙買加、秘魯、澳大利亞、南非、毛里塔尼亞等國(guó)家開展鋁土礦、銅礦、鉻礦、鐵礦等勘查項(xiàng)目，也取得了積極進(jìn)展。
“走出去”光做貿(mào)易不行，控制資源才是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。2004年五礦收購(gòu)加拿大諾蘭達(dá)公司開啟了獲取海外資源大膽嘗試的先河。近年來我們通過購(gòu)買產(chǎn)能、海外收購(gòu)、購(gòu)買探礦權(quán)、簽署礦產(chǎn)供應(yīng)長(zhǎng)期協(xié)議等方式獲得了很多資源。
海外并購(gòu)是五礦近年來“走出去”的重要模式。我們有自己的項(xiàng)目庫(kù)，會(huì)長(zhǎng)期跟蹤一些項(xiàng)目。比如澳洲的OZ項(xiàng)目就是個(gè)特別成功的案例，我們跟蹤了5年，談判前后報(bào)價(jià)3次，第一次準(zhǔn)備收購(gòu)時(shí)公司市值是100億澳元，第二次是50億澳元，但這兩次我們主動(dòng)放棄了，直到全球金融危機(jī)來襲，我們的確抓到一個(gè)比較好的商機(jī)，最后是13億澳元拿下的。因此海外投資，專注和專業(yè)都很重要，絕對(duì)不能盲目投資。
湘聲報(bào)：五礦這幾年大量收購(gòu)國(guó)外的股份，是否也遭遇投資的風(fēng)險(xiǎn)？
焦健：國(guó)外投資比國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)肯定更大，但我們不能因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)就不出國(guó)門，資源控制權(quán)始終在別人手里，我們總要吃虧。關(guān)鍵是怎么去管理風(fēng)險(xiǎn)。我們做的工作更多是事前會(huì)有詳盡的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，中間依靠妥善的風(fēng)險(xiǎn)管理，到后期還有合作伙伴的甄選和聯(lián)絡(luò)等。
具體來說，我們事前會(huì)借助中介提供專業(yè)意見，另一方面會(huì)對(duì)政治風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)環(huán)境、法律環(huán)境等等進(jìn)行詳盡的調(diào)查。為避免一些突發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，中間環(huán)節(jié)我們會(huì)采取購(gòu)買保險(xiǎn)的方式實(shí)現(xiàn)保障。比如在前不久收購(gòu)Anvil公司案例中，由于剛果在世行投資風(fēng)險(xiǎn)排名第二，所以我們選擇與中信協(xié)商實(shí)施國(guó)別保險(xiǎn)。事實(shí)上，最關(guān)鍵的是長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)管理，所以，我們很強(qiáng)調(diào)后期與合作關(guān)系的管理，畢竟國(guó)外是一個(gè)你相對(duì)不熟悉的區(qū)域或領(lǐng)域，如果選擇和當(dāng)?shù)匾恍┯心芰Φ?、有影響的合作伙伴來共同發(fā)展，無疑是降低后期風(fēng)險(xiǎn)的最大的保障。比如我們?cè)谥抢秃蛧?guó)有銅業(yè)巨頭Codelco合作，對(duì)方是當(dāng)?shù)貒?guó)有企業(yè)，也是該國(guó)最大的銅業(yè)企業(yè)，相對(duì)來說這種合作較少受到當(dāng)前政治的影響或者民眾的攻擊之類的風(fēng)險(xiǎn)。
湘聲報(bào)：五礦“走出去”和別的企業(yè)有些不一樣，很多企業(yè)是自己帶人馬走出去，而五礦則走的是中西合璧模式，這種模式的優(yōu)勢(shì)在哪？
焦健：其實(shí)，這兩種都是很好的模式，只是應(yīng)用的領(lǐng)域和應(yīng)用的階段不同，要視實(shí)際情況而定。有些發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)派出員工限制很多，就難以實(shí)現(xiàn)派出較多人員的目標(biāo)。
我們提出要走集約化、高端化、專業(yè)化和綠色發(fā)展路線。用西方的面孔來做西方的事，只要確保管控到位、把握住幾個(gè)關(guān)鍵的管理要素，日常管理就由西方團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，這是他們擅長(zhǎng)的事，也是熟悉的事。比如收購(gòu)OZ公司后，我們繼續(xù)聘任他們的管理團(tuán)隊(duì)，原來OZ公司的CEO也繼續(xù)干CEO，總部只會(huì)派幾位管理層常駐澳洲公司，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)。
湘聲報(bào)：現(xiàn)在中國(guó)很多企業(yè)到海外投資，作為開發(fā)海外資源的先行者，能給他們提點(diǎn)建議嗎？
焦健：首先要有一個(gè)比較好的戰(zhàn)略，并專注于此，要對(duì)自己看好的項(xiàng)目進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤，不要輕易動(dòng)搖，才能在行業(yè)里真正發(fā)現(xiàn)一些好的項(xiàng)目。“走出去”涉及法律、政治、市場(chǎng)、工會(huì)等方面，有很多困難。中國(guó)企業(yè)“走出去”先要自身強(qiáng)，必須先保住并做強(qiáng)核心主業(yè)，國(guó)際化才有基礎(chǔ)。另外，要根據(jù)市場(chǎng)變化把握投資時(shí)機(jī)，并與國(guó)外企業(yè)的高層保持密切溝通，做好后續(xù)投資管理和整合融合，這也是決定整個(gè)項(xiàng)目最終成敗的關(guān)鍵。
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